Trên cương vị là người đại diện cho khách hàng, các đại lý bất động sản phải giúp khách hàng đưa ra quyết định đúng đắn và chiếm cơ hội chiến thắng trong thị trường nhà ở đầy tính cạnh tranh. Tránh để khách hàng mắc phải sai lầm gây ảnh hưởng tới doanh số bán hàng của đại lý cũng như làm ảnh hưởng đến việc sở hữu ngôi nhà mơ ước của họ. Bài viết dưới đây do RETI chia sẻ chắc chắn sẽ góp phần giúp khách hàng tránh được những sai lầm phổ biến khi tham gia thị trường bất động sản đang nóng.
Nội dung bài viết
Thiếu kiến thức về thị trường
Sai lầm này khách hàng thường hay mắc phải khi chuyển từ phân khúc nhà ở trung cấp sang cao cấp. Họ kỳ vọng tìm được những căn nhà tương đương về diện tích và ngân sách ở phân khúc cao hơn, và rồi họ thường bị thất vọng khi điều đó không xảy ra hoặc xảy ra không đúng như mong muốn. Người mua nhà tin rằng họ cần nhiều thời gian để tìm được ngôi nhà trong mơ của mình, nhưng họ không nắm được tốc độ giao dịch bất động sản diễn ra nhanh như thế nào.
>>> Căn hộ suite là gì? Tổng hợp dự án sở hữu mẫu căn hộ suite.
Các đại lý bất động sản nên dành nhiều thời gian nhất có thể để tư vấn cho khách hàng sớm nhất vì trên thực tế của thị trường bất động sản nóng – nơi vốn có lợi nhiều hơn cho người bán, cũng như giải thích cặn kẽ lý do và sử dụng chiến lược để tìm ra căn nhà lý tưởng cho khách hàng.
Đọc thêm Bất động sản là gì? Một số đặc điểm cơ bản của bất động sản.
Hành động khi tuyệt vọng
Hành động khi đang ở trong trạng thái tuyệt vọng là một trong những sai lầm lớn nhất mà người mua nhà hay mắc phải. Trong thị trường bất động sản biến động và đầy cạnh tranh, người mua nhà cần chuẩn bị kế hoạch hành động một cách nhanh nhất, chính xác nhất. Tuy nhiên, khi mong muốn của khách hàng về việc mua căn nhà cụ thể vượt quá suy nghĩ, họ có thể đưa ra những quyết định sai lầm. Họ có thể đưa ra giá quá cao, cam kết thời hạn đóng tiền nhà không hợp lý hoặc từ bỏ việc kiểm tra thẩm định… Các đại lý bất động sản có thể thức tỉnh họ bằng các lựa chọn nhà ở có sẵn khác, nhắc nhở họ rằng không nhất thiết phải tăng ngân sách hoặc bỏ chiến lược mua nhà ban đầu.
Có thể bạn quan tâm Shophouse là gì? 2020 có nên đầu tư vào Shophouse không?
Thiếu quyết đoán khi đưa ra quyết định
Các bất động sản tiến hành giao dịch một cách nhanh chóng khi thị trường trong trạng thái nóng. Đó là lý do vì sao do dự là một trong những sai lầm tồi tệ nhất của người mua nhà. Những khách hàng hay trì hoãn việc ra quyết định vì họ muốn tìm hiểu thêm thông tin hoặc chờ đợi những điều tốt hơn nên thường bỏ lỡ cơ hội mua nhà. Mặc dù người mua không nên nhượng bộ quá nhiều hoặc hành động thiếu suy nghĩ, nhưng họ cũng nên quyết định sớm nếu họ tìm được căn nhà ưng ý.
>>> Lãi suất vay mua nhà ngân hàng nào thấp nhất?
Trả giá quá cao cho một ngôi nhà
Dưới áp lực cạnh tranh với những người khác, khách hàng thường có xu hướng dùng hết ngân sách của họ. Điều này có thể khiến họ tiêu quá nhiều tiền cho một bất động sản. Cuối cùng họ kết thúc kế hoạch mua nhà bằng việc không thể mua nổi một căn nhà nào. Một vài người trả với giá cao tới mức họ nhanh chóng nhận ra mình bị hớ nếu thị trường đi xuống hoặc thậm chí khi bất động sản đó chỉ giảm giá một chút. Một quyết định tồi trong thời điểm hiện tại sẽ dẫn tới những thiệt hại nặng nề về sau.
Các đại lý bất động sản nên khuyên khách hàng nên đặt ra khoản tiền tối đa mà họ sẵn sàng chi trả cho một ngôi nhà, cần tính đến ngân sách và những khoản có thể cân nhắc trong tài khoản của họ. Khi họ bước ra khỏi vùng an toàn nói trên, hãy nhắc họ lý do vì sao họ phải đặt ra giới hạn chi tiêu từ ban đầu.
Xem thêm Loại hình căn hộ dịch vụ HOT nhất 2020.
Trên đây là những sai lầm về giao dịch bất động sản đang nóng, nếu bạn quan tâm đến các dự án và tin tức BĐS, truy cập website của RETI Proptech để biết thêm thông tin chi tiết.
| RETI là Công ty phân phối, phát triển và đầu tư BĐS ứng dụng công nghệ. Bằng sự kết hợp giữa công nghệ và con người, nền tảng giao dịch BĐS online và phương thức offline, RETI chắc chắn mang lại nhiều giá trị và trải nghiệm đột phá cho khách hàng cũng như chủ đầu tư, giúp họ mua – bán giao dịch BĐS dễ dàng, minh bạch và hiệu quả. Hiện nay, RETI đã và đang phân phối rất nhiều dự án lớn trên cả nước, như: Sun Grand Boulevard, Sun Riverside Village, BRG Diamond Residence, Sun Grand City Thuỵ Khuê, Meyhomes Capital Phú Quốc, Sun Grand City Feria Hạ Long, Sunshine Crystal River, Sun Onsen Village Limited Edition, Sun Grand City Hillside Residence, Vegacity Nha Trang… Website: https://reti.vn/ Fanpage: https://www.facebook.com/retiproptech Hotline: 098 712 6898 Email: support@reti.vn |
